La industria farmacéutica ha incorporado progresivamente tecnología de última generación para optimizar los resultados de sus esfuerzos promocionales. En esta línea, el Módulo de Optimización de Fuerza de Ventas para la Industria Farmacéutica cumple una función central al permitirle a las gerencias de los laboratorios monitorear y evaluar el desempeño de sus carteras de profesionales de forma continua y automatizada durante todo el año, segmentando según visitador/supervisor responsable, clase terapéutica, centro de salud, especialidad, etc.

Para ello, el módulo dispone de un motor que permite cargar información sobre la conducta prescriptiva de los profesionales de la salud que forman parte de la cartera del laboratorio, localizándolos en el sitio geográfico exacto donde realizan su actividad y asociándolos al visitador asignado. A partir de allí, el módulo monitorea la conducta de los mismos mediante estadísticas dinámicas y mapas interactivos, permitiendo detectar segmentos de profesionales y áreas geográficas donde el laboratorio cuenta con un mejor nivel de penetración de sus productos.

También de forma automatizada, el módulo es capaz de calcular las zonas urbanas cubiertas por los visitadores al mismo tiempo que detecta áreas donde existe población potencial y servicios de salud a los que no llegan los equipos de promoción.

Toda esta información puede ser visualizada mediante mapas y estadísticas interactivas que, a su vez, le permiten al usuario generar rankings y reportes por visitador/supervisor, especialidad médica, centro de salud, barrio o zona geográfica, etc.