Sistema Urbeos·Cities - Aplicaciones para Compañias de Seguros
MONITOREO DE SUCURSALES
OPTIMIZACION FUERZA DE VENTA
Módulo Monitoreo de Sucursales | Compañías de Seguros.
El aumento de la competencia en el segmento de las compañías de seguros explica la necesidad de las mismas de acercarse cada vez más a sus potenciales clientes. Para ello, la apertura de nuevos puntos de promoción y venta (tanto fijos como móviles) y el análisis constante del espacio geográfico cubierto por sucursales y promotores, resultan de vital importancia al momento de proteger la cartera de clientes existente y planificar su crecimiento a futuro.

En esta línea, el Módulo de Monitoreo de Puntos de Venta del sistema Urbeos·Cities brinda una solución potente y flexible que les permite a las aseguradoras monitorear y evaluar el rendimiento comercial de sus sucursales de forma continua durante todo el año. Para ello, el Módulo cuenta con herramientas de segmentación que asisten en el análisis del nivel de penetración de los distintos productos comercializados, especializando la oferta de cada sucursal en función de las características del mercado cubierto.

Asimismo, sobre la base de la cartera propia, el Módulo de Monitoreo de Puntos de Venta también le permite a la compañía de seguros geolocalizar a los clientes de cada sucursal y calcular sus área de influencia real, monitoreando la cuota de mercado cubierto en cada momento del año. De igual forma, la herramienta también detecta huecos de mercado e identifica zonas de oportunidad para la instalación de nuevas sucursales.
Ventajas Módulo Monitoreo de Sucursales | Compañías de Seguros.
Optimización de distribución de sucursales en áreas urbanas mediante análisis espacial de cobertura.
Expansión del mercado cubierto mediante detección de nuevos huecos de mercado.
Incremento de facturación por optimización de penetración de mercado en Trade Areas.
Especialización de productos ofrecidos por sucursal según evaluación de demanda existente en área de influencia.
Bloqueo de competidores existentes y potenciales.
Aplicación Módulo Monitoreo de Sucursales | Compañías de Seguros.
Trade Areas
Mapeo y monitoreo de Trade Areas de sucursales existentes.
Segmentación Poblacional
Segmentación poblacional de Trade Area para especialización de sucursales existentes.
Huecos de Mercado
Detección de huecos de mercado mediante Mapa de Actividad Comercial.
Tutorial Módulo Monitoreo de Sucursales | Compañías de Seguros.
DETALLES TUTORIAL

Duración: 5.36 minutos
Fuente: Sistema Urbeos·Cities
Urbeos (2015)
Todos los derechos reservados.
Detalle Técnico Módulo Módulo Monitoreo de Sucursales | Compañías de Seguros.
  • Tipo de Módulo
    GIS + Estadística Dinámica
  • Accesibilidad
    Multiusuario / On-line 7 x 24
  • Geocodificación de Sucursales
    Normalización + Geocodificación
  • Cálculo Trade Areas - Radio de Cob.
    Por tipo sucursal, serv. ofrecidos, etc.
  • Detección de Huecos de Mercado
    INCLUIDO
  • Estimación de Rendimiento Comercial
    Ajuste especial por cliente
  • Integración base de facturación tiendas
    Integración (Oracle - SQL Server – Web Services) Importación (Excel - CSV)
  • Segmentación según canales de venta
    Hasta 20 canales
  • Periodicidad de actualización de datos
    Diaria – semanal - mensual
  • Salida de Reportes Automatizado
    PDF
  • Salida de datos para Fuerza de Ventas
    EXCEL
  • Información comercial complementaria
    Ver Urbeos·Cities Inteligencia Comercial
Módulo Optimización de Fuerza de Ventas | Compañías de Seguros.
El trabajo de promoción y venta de los Productores Asesores de Seguros es una parte fundamental en el negocio de las aseguradores. Ellos constituyen la fuerza de ventas móvil capaz de llegar a aquellas zonas donde los puntos de venta fijos no tienen cobertura. Por este motivo, el monitoreo y evaluación de esta fuerza de ventas dinámica obliga a utilizar tecnología que incorpore la información geográfica del área de trabajo de cada productor, identificando la ubicación exacta y el estado de cada uno de los clientes de su cartera.

En esta línea, el Módulo de Optimización de Fuerza de Ventas para Aseguradoras cumple una función central al permitirle a las casas matrices evaluar el desempeño de sus productores de forma continua y automatizada durante todo el año, segmentando según zona, tipo de productor, servicio contratado, etc.

Para ello, el módulo dispone de un motor que permite cargar información de cada uno de los clientes que forman parte de la cartera del productor, localizándolos en el sitio geográfico exacto donde reside o realizan su actividad vinculada al seguro. A partir de allí, el módulo monitorea la actividad de cada productor de forma continua mediante estadísticas y mapas dinámicos, generando rankings y reportes interactivos de desempeño (semanal, mensual o anual).

También de forma automatizada, el módulo es capaz de calcular las zonas urbanas cubiertas por cada productor, detectando segmentos y áreas geográficas donde la compañía cuenta con un mejor nivel de penetración de sus productos. De igual forma, el módulo también identifica áreas donde existe clientela potencial a los que no llegan los productores ni los puntos de venta fijos.
Ventajas Optimización de Fuerza de Ventas | Compañías de Seguros.
Optimización del desempeño de los Productores Asesores de Seguros a través de análisis geográfico segmentado de clientes.
Cálculo instantáneo de Rankings de Desempeño de productores por tipo de productor, servicio vendido, zona geográfica, etc.
Optimización de cartera de clientes por productor con sistema de alertas para acciones de promoción temprana.
Detección de zonas no cubiertas y análisis de mercado potencial.
Detección temprana de migración de productores hacia la competencia.
Aplicación Optimización de Fuerza de Ventas | Compañías de Seguros.
Ranking Productores
Ranking Dinámico de Desempeño de productores por segmento, producto o zona geográfica.
Monitoreo de Efectividad
Monitoreo de efectividad de productores y servicios por área geográfica.
Huecos de Mercado
Detección y Análisis de Huecos de Mercado con mercado potencial no cubierto.
Tutorial Optimización de Fuerza de Ventas | Compañías de Seguros.
DETALLES TUTORIAL

Duración: 3.43 minutos
Fuente: Sistema Urbeos·Cities
Urbeos (2015)
Todos los derechos reservados.
Detalle Optimización de Fuerza de Ventas | Compañías de Seguros.
  • Tipo de Módulo
    GIS + Estadística Dinámica
  • Accesibilidad
    Multiusuario / On-line 7 x 24
  • Geocodificación Cartera
    Normalización + Geocodificación
  • Monitoreo Área de Cob.
    Nivel de manzana/parcela
  • Detección de Huecos de Mercado
    INCLUIDO
  • Análisis Segmentado de Clientela/Servicio
    productor, familia de producto, zona geográfica, etc.
  • Integración base de facturación tiendas
    Integración (Oracle - SQL Server – Web Services) Importación (Excel - CSV)
  • Ranking Dinámico Desempeño de produc.
    Capacidad de segmentación configurable por el usuario
  • Periodicidad de actualización de datos
    Diaria – semanal - mensual
  • Salida de Reportes Automatizado
    PDF
  • Salida de datos para Fuerza de Ventas
    EXCEL
  • Información comercial complementaria
    Ver Urbeos·Cities Inteligencia Comercial