Sistema Urbeos·Cities - Aplicaciones para Industria Farmacéutica
OPTIMIZACIÓN FUERZA DE VENTA
Módulo Optimización de Fuerza de Ventas | Industria Farmacéutica.
La industria farmacéutica ha incorporado progresivamente tecnología de última generación para optimizar los resultados de sus esfuerzos promocionales. En esta línea, el Módulo de Optimización de Fuerza de Ventas para la Industria Farmacéutica cumple una función central al permitirle a las gerencias de los laboratorios monitorear y evaluar el desempeño de sus carteras de profesionales de forma continua y automatizada durante todo el año, segmentando según visitador/supervisor responsable, clase terapéutica, centro de salud, especialidad, etc.

Para ello, el módulo dispone de un motor que permite cargar información sobre la conducta prescriptiva de los profesionales de la salud que forman parte de la cartera del laboratorio, localizándolos en el sitio geográfico exacto donde realizan su actividad y asociándolos al visitador asignado. A partir de allí, el módulo monitorea la conducta de los mismos mediante estadísticas dinámicas y mapas interactivos, permitiendo detectar segmentos de profesionales y áreas geográficas donde el laboratorio cuenta con un mejor nivel de penetración de sus productos.

También de forma automatizada, el módulo es capaz de calcular las zonas urbanas cubiertas por los visitadores al mismo tiempo que detecta áreas donde existe población potencial y servicios de salud a los que no llegan los equipos de promoción.

Toda esta información puede ser visualizada mediante mapas y estadísticas interactivas que, a su vez, le permiten al usuario generar rankings y reportes por visitador/supervisor, especialidad médica, centro de salud, barrio o zona geográfica, etc.
Ventajas Optimización de Fuerza de Ventas | Industria Farmacéutica.
Optimización del seguimiento de las conductas prescriptivas de los centros de salud/profesionales con sistema para acciones de promoción tempranas.
Cálculo instantáneo de tasa de prescripción por profesional.
Aumento de la efectividad de los visitadores médicos mediante monitoreo constante por visitador, centro de salud y zona geográfica.
Optimización geográfica de equipos de promoción a través de análisis segmentado de la cartera de profesionales.
Detección de zonas no cubiertas y análisis de mercado potencial.
Detección temprana de migración de profesionales hacia la competencia.
Aplicación Optimización de Fuerza de Ventas | Industria Farmacéutica.
Conducta Prescriptiva
Análisis de actividad prescriptiva de Cartera de Profesionales de Salud por Visitador / Centro Salud / Zona Geográfica.
Monitoreo de efectividad
Monitoreo de efectividad de visitadores por área geográfica.
Huecos de Mercado
Detección y Análisis de Huecos de Mercado con segmentación poblacional.
Tutorial Optimización de Fuerza de Ventas | Industria Farmacéutica.
DETALLES TUTORIAL

Duración: 3.43 minutos
Fuente: Sistema Urbeos·Cities
Urbeos (2015)
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Detalle Optimización de Fuerza de Ventas | Industria Farmacéutica.
  • Tipo de Módulo
    GIS + Estadística Dinámica
  • Accesibilidad
    Multiusuario / On-line 7 x 24
  • Geocodificación Cartera de Prof. Salud
    Con normalización de direcciones
  • Monitoreo de Cobertura visitadores
    INCLUIDO
  • Detección de Huecos de Mercado
    INCLUIDO
  • Análisis Segmentado de Datos
    Visitador, clase terapéutica, centro de salud,
    especialidad médica, act. prescriptiva, etc.)
  • Integración base de prescrip. laboratorio
    Integración (Oracle - SQL Server – Web Services) Importación (Excel - CSV)
  • Ranking de Profesionales y Visitadores
    Segmentación configurable
  • Periodicidad de actualización de datos
    Diaria – semanal - mensual
  • Salida de Reportes Automatizado
    PDF
  • Salida de datos para Fuerza de Ventas
    EXCEL
  • Información comercial complementaria
    Ver Urbeos·Cities Inteligencia Comercial